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Vertelis : « L'énergie la plus propre et la moins coûteuse est celle que l’on ne consomme pas » Fondée à Massy sous le nom originel d’Advance IT, Vertelis est un éditeur de logiciel, qui propose un « portail web énergétique intelligent ». Nommé Server IT, celui-ci est destiné à réduire la dépense énergétique (eau, électricité, gaz, fuel). La PME s’est entourée de 20 collaborateurs supplémentaires et espère doubler son CA en 2009. La répartition de ses effectifs témoigne du dynamise de cette JEI : 50% de ses effectifs sont dédiés à la R&D.
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Au démarrage de son activité , la PME capitalise sur 15 ans d’expérience en supervision avec une idée clé : créer un outil d’aide à la décision autour de la « business intelligence » entre les systèmes. « Notre produit, Server IT, est une solution logicielle qui se greffe sur des infrastructures existantes. Il propose un ensemble d’indicateurs qui permettent d’identifier les sources d’économie d’énergie », indique Tony Gomes, Président Directeur Général, fondateur de Vertelis. L’un des « early adopters » de Server IT a été Moët et Chandon qui, en 2006, a souhaité réduire sa facture énergétique.
« Dans les 5 minutes qui ont suivi l’installation de notre solution, le fameux producteur de champagne a pu identifier d’importantes fuites d’eau dont il n’avait jusqu’alors jamais eu connaissance », précise Tony Gomes.
Marchés et clients
Les principaux clients de Vertelis sont les grands groupes et les institutionnels.
Les grands groupes
Avec le groupe Suez, il s’agit d’une véritable success story. En effet, la collaboration avec Elyo, entité du groupe Suez spécialisée dans l’efficacité énergétique, a valu à Vertelis de se voir remettre jeudi 22 janvier 2009 le « Grand prix de la meilleure collaboration entre une grande entreprise et une PME » au siège du MEDEF (voir photo).
« Cette médaille couronne notre relation professionnelle avec le groupe Suez, pour lequel nous supervisons 10 000 sites et plusieurs millions de données », note Tony Gomes. La collaboration avec Microsoft est un autre exemple de cette forte relation avec les grands groupes. « Server IT est une solution certifiée Microsoft. Le géant américain nous a identifiés comme un éditeur de logiciel prometteur, ce qui nous a valu de bénéficier de l’appui de son programme IDEES, visant à aider les jeunes éditeurs innovants », confirme Tony Gomes. Aujourd’hui, cet appui de Microsoft prend la forme d’opportunités de développement à l’international. D’autres possibilités d’implantations aux Etats-Unis sont envisagées avec la SSII nord américaine CGI. « Nous avons vendu des licences de Server IT à CGI qui joue pour nous le rôle de distributeur sur le marché américain », déclare Tony Gomes.
Les institutionnels
Du côté des pouvoirs publics, Vertelis constate une vraie prise de conscience du besoin d’optimiser la consommation des énergies.
« Concernant les bâtiments, l’état et les collectivités territoriales dotent de plus en plus le patrimoine existant de moyens de supervision énergétique. Cela présuppose l’installation d’infrastructures coûteuses s’étalant dans le temps avec une échéance de 5 à 10 ans. Nous proposons de greffer notre solution d’analyse décisionnelle à l’offre de partenaires complémentaires installateurs de matériel de régulation et de gestion technique des bâtiments tels que : Sauter Régulation, Saia-Burgess, ou Wago », note Tony Gomes.
Perspectives
La volonté de Vertelis est de se faire connaître et reconnaître en France et aux Etats-Unis. « A l’échelle hexagonale, nous avons récemment remporté un marché important avec le data center d’IBM de Marne-la-Vallée et celui de Microsoft à Issy-les-Moulineaux. Ceci, ajouté à la médaille qui récompense notre capacité à travailler avec un grand groupe, nous conforte dans notre volonté d’enclave francilienne et française. Parallèlement, nous attendons beaucoup de résultats des Etats-Unis, de l’Angleterre et de l’Allemagne, pays très soucieux de la maîtrise de leur dépense énergétique », conclut Tony Gomes.
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